Пазарна интеграция и икономии от мащаба
За китайските предприятия за пране на лен, сливанията и придобиванията могат да им помогнат да преодолеят трудностите и да завземат пазарни върхове. Благодарение на сливанията и придобиванията, компаниите могат бързо да абсорбират конкурентите си, да разширят сферата си на влияние и да облекчат натиска на ожесточената пазарна конкуренция. С увеличаване на мащаба, при закупуването на суровини, оборудване и консумативи, с предимството на едро, те могат да се възползват от значителни отстъпки. Ако разходите бъдат значително намалени, рентабилността и основната конкурентоспособност ще се подобрят значително.
Вземайки за пример една голяма група за перални, след сливането и придобиването на няколко малки конкуренти, разходите за закупуване на перилни препарати бяха намалени с близо 20%. Финансовото напрежение от обновяването на оборудването намаля рязко. Пазарният дял нарасна бързо и компанията затвърди позиции на регионалния пазар.
Интеграция на ресурси и технологично модернизиране
Стойността на сливанията и придобиванията е не само в разширяването на пазарния дял, но и в набирането на висококачествени ресурси. Интегрирането на най-добрите таланти в индустрията, най-съвременните технологии и зрелия управленски опит, ще подобри вътрешната оперативна ефективност на предприятието във всички аспекти. По-специално, придобиването на компании с напреднали...оборудване за пранеи изящните технологии, като например инжектирането на високоенергийно гориво, спомагат за бързото насърчаване на технологичните иновации и качеството на обслужване на ново ниво, както и за стабилизиране на водещата позиция в индустрията.
Например, след като традиционно перално предприятие придоби технологична компания, фокусирана върху изследванията и разработването на интелигентно пране, то въведе нови технологии като автоматично откриване на петна и интелигентно пране с контрол на температурата. Удовлетвореността на клиентите скочи от 70% на 90%, а броят на поръчките се увеличи значително.
Диверсификация на бизнеса и регионално разширяване
В условията на глобализация, предприятията трябва да разширят хоризонтите си, ако искат дългосрочно развитие. Чрез сливания и придобивания, компаниите могат да преодолеят географски бариери, да навлязат на нови пазари, да се докоснат до потенциални клиенти, да открият нови източници на приходи и ефективно да диверсифицират бизнес рисковете.
Освен това, сливанията и придобиванията носят възможности за развитие на бизнеса, нови линии на обслужване, за да се предоставят на клиентите комплексни и разнообразни услуги на едно място. В резултат на това удовлетвореността и лоялността на клиентите се повишават.
Например, след като компания за пране придоби местна малка компания за лизинг на бельо, тя не само разшири бизнеса си в областта на лизинга на бельо, но и навлезе на пазара на нощувки със закуска, който преди това не беше ангажиран с клиентските си ресурси, а годишните ѝ приходи се увеличиха с повече от 30%.
В следващите статии ще се съсредоточим върху успешния оперативен модел на PureStar и ще разгледаме уроците, от които перални компании в други страни могат да се поучат, които не бива да се пропускат.
Време на публикуване: 10 февруари 2025 г.